چگونه کسب و کار اینترنتی خود راشروع کنیم؟

شما دوستان در این مقاله با مدل اصلی کسب و کار اینترنتی آشنا می شوید و از همین امروز وارد این کسب و کار شوید.همان طور که گفتیم تیم پولسازان درصدد است تا با فراهم آوردن ایده های کارآفرینی مناسب مخصوصا برای جوانان عزیز آنها رابه سمت کسب وکار های اینترنتی در خانه و با حداقل سرمایه و بازدهی بالا سوق دهد.پس با ما همراه باشید.

یکی از بهترین گزینه های کسب و کار اینترنتی داشتن یک وبسایت می باشد؛حالا این وبسایت میتواند فروشگاه اینترنتی باشد یا وبسایت آموزشی ، خدماتی،گردشگری و…. باشد که برای موفق شدن باید این مراحل را چاشنی کارتان کنید:

۱-شما باید نیاز های بازار را پیدا کنید و خودتان را با آن ها وفق دهید.
۲-حتما برای کالا یا خدماتتان تبلیغات و بازار یابی انجام دهید
۳-وبسایت شما باید کالا یا خدماتتان را به آسانی به مشتریان ارائه دهد.
۴- برای پیدا کردن مشتری از موتور های جستجو استفاده کنید
۵-برای خود و وبسایت خود اعتبار کافی را بدست آورید
۶-مشتریان خود را از طریق ایمیل حفظ کنید
۷-از تکنیک های بیش فروشی(upselling) و فروش بک اِند(back-end) درآمد خود را افزایش دهید.

برای کسب و کار اینترنتی باید این مراحل را سرلوحه ی کار خود قرار داد.

قدم اول:برای شروع قدرتمند کسب و کار اینترنتی باید نیازهای بازار را دریابید و پاسخگوی آنها باشید

کسب و کار اینترنتی

بیشتر افرادی که تازه وارد کاری می شوند مسیر را اشتباه می روند و در ابتدا به دنبال تولید محصول می روند وسپس به فکر بازاریابی آن می افتند.برای اینکه شانس خود را در موفقیت کسب و کار اینترنتی افزایش دهید،کار را با بازاریابی شروع کنید.برای مثال در حال حاظر کشور با کمبود پرستار مواجه است و بالعکس به وفور حسابدار پیدا می شود ؛پس باید طوری انتخاب کنیم که در آینده حرفی برای زدن داشته باشیم.
چگونه بازار را برای برپایی کسب و کارم تجزیه وتحلیل کنم؟

-به انجمن ها وتالار های گفتمان اینترنتی مراجعه کرده و مشکلات و نیاز های مردم را ببینید.
-اصلی ترین منبع برای تجزیه وتحلیل بازار ،گوگل است.با استفاده از کلید واژه ها و ابزار گوگل (گوگل ترندز) نیازها را دریابید.
-مراجعه به وبسایت رقیبان و ارزیابی نحوه ی فعالیت آنها؛ببینید که چگونه نیازهای مشتریان را رفع کرده و سعی کنید که حداقل کیفیت محصول یا خدمات شما هم سطح وحتی بیشتر از آنها باشد.

قدم دوم:برنامه ریزی برای بازاریابی وتبلیغات کسب و کار اینترنتی خود داشته باشید تا فروش شما افزایش یابد.

کسب و کار اینترنتی

-با انتخاب تیتر های جذاب،مشتریان را به محصولتان علاقه مند کنید
-مشکلی که محصول شما آن را برطرف میکند توضیح دهید
-به مشتری این اطمینان را بدهید که مشکل آنها را حل میکنید
-نظرات افرادی که قبلا از محصول یا خدمات ما استفاده کرده را به سایت اضافه کنیم
-درباره محصول خود و اینکه چطور به مشتری سود می رساند صحبت کنیم
-به مشتریان پیشنهاد ویژه دهید
-کیفیت محصول یا خدمات خود را تضمین کنید
-این احساس را در مشتری ایجاد کنید که استفاده از محصول شما ضروری است
دیدید که در ابتدای کار برای ساخت یک کسب و کار اینترنتی موفق باید موفق به کسب اعتماد مشتریان شوید.

قدم سوم:وب سایت خود را طراحی کنید

کسب و کار اینترنتی

هنگامیکه بازار هدف و محصول خود را شناسایی کردید نوبت به طراحی سایت میرسد.دقت کنید که سایتتان ساختاری ساده و و درعین حال جذاب باشد .شما کمتر از ۵ ثانیه زمان دارید تا توجه کسی را جلب کنید؛در غیر این صورت آنها از سایت تان خواهند رفت و هرگز از سایت شما بازدید نمی کنند.
البته چند نکته ی کلیدی نیز برای کسب و کار اینترنتی شما ضروری است:
-سعی کنید فقط از یک نوع فونت در پس زمینه ی سفید استفاده کنید
-منوی سایت را ساده طراحی کنید
-در مقاله هایتان از تصویر،ویدئو و صوت برای تقویت آنها استفاده کنید
-به افراد پیشنهاد عضویت دهید.بدین ترتیب به راحتی آدرس ایمیل آن ها را جمع آوری کنید.
-مرحله ی خرید از سایت را آسان کنید( بین انتخاب محصول و تایید پرداخت،حداکثر ۲ کلیک باشد)
-وبسایت شما،مغازه ی آنلاین شماست،آن را مشتری پسند طراحی کنید.

قدم چهارم:بهترین راه برای جذب مشتریان استفاده از موتورهای جستجو می باشد

کسب و کار اینترنتی

تبلیغات به شیوه ی پرداخت به ازای کلیک(google adwords) ساده ترین روش برای جذب ترافیک به وبسایت های جدید می باشد.این کار در مقایسه با سئوی سایت دو مزیت دارد:نخست این که ؛پرداخت به ازای کلیک فورا وبسایت شما را در صفحه جستجو قرار می دهد و دوم این که تبلیغات به شیوه ی پرداخت به ازای کلیک به شما امکان می دهد که کلید واژه ها،تیتر ها،قیمت ها و رویکردهای فروش مختلفی را امتحان کنید.این روش نه تنها به شما کمک میکند که سریعا ترافیک جذب کنید،بلکه می توانید شیوه های مختلف را آزموده و بهترین کلید واژه ها را برای تبدیل بازدید کننده به مشتری امتحان کنید.بدین ترتیب شما می توانید کلید واژه ها را درصفحات سایت تان پخش کرده و باعث بهبود رتبه ی شما در جستجوی طبیعی شود.

قدم پنجم:به عنوان یک فرد متخصص برای کسب و کار اینترنتی خود اعتبار کسب کنید.

مردم از اینترنت برای بدست آوردن اطلاعات جدید استفاده می کنند.به سایت ها و انجمن های تخصصی بروید و در زمینه تخصص خود به مردم اطلاعات رایگان دهید ولینک خود را در آنجا قرار دهید؛خواهید دید که ترافیک مناسبی جذب خواهید کرد.
-محتوای تخصصی رایگان در اختیار دیگران قرار دهید.مقاله ها،ویدئو و یا هر محتوایی که مفید است را تولید کنید.مقاله ها یا ویدئو ها را میتدانید در آپارات،شبکه های اجتماعی و… قرار دهید.
-برای مقاله های با ارزش سایت تان، لینک ارسال برای دوستان قرار دهید
-به یک فرد متخصص و فعال در انجمن‌های گفتگو و شبکه های اجتماعی که جامعه‌ی هدف شما هستند،تبدیل شوید
بدین ترتیب شما برای کسب و کار اینترنتی خود خوانندگان جدیدی پیدا می کنید .علاوه بر این هر سایتی که مقاله و محتوای شما را منتشر کند به وبسایت شما لینکی داده می شود که باعث بهبود و بهینه سازی سایت شما نزد موتورهای جستجو می گردد.

قدم ششم:با کمک بازاریابی ایمیلی، بازدید کننده ها را حفظ کرده و به مشتری تبدیل کنید

کسب و کار اینترنتی

ببینید دوستان هنگامی که بازدید کننده ای برای اولین بار به سایت شما وارد می شود ممکن است قصد خرید محصول شما را داشته باشد اما به علت نداشتن هزینه ی محصول شما نتواند آن را خرید کند بنابراین از سایت شما خارج می شود و دیگر باز نمی گردد.اما شما با کمک بازاریابی ایمیلی می توانید در آینده چنین افرادی را به مشتری تان تبدیل کنید؛البته مثال گفته شده نمونه ی کوچکی از مزایای بازاریابی ایمیلی می باشد.
– در کسب و کار اینترنتی، بازار یابی ایمیلی ارزانتر و موثر تر ازبازاریابی های تلویزیونی،رادیویی وچاپی می باشد،چرا که بسیار هدفمند است
-هر کسی که وارد سایت شما می شود و صفحات سایت شما را می خواند،فردی بسیار مشتاق است وهیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری چنین اشخاصی وجود ندارد.

قدم هفتم:استفاده از تکنیک بیش فروشی(upselling) و فروش بک اند(back-end) برای افزایش فروش

کسب و کار اینترنتی

یکی از مهمترین استراتژی ها در بازاریابی اینترنتی، افزایش طول عمر مشتری می باشد .قریب به ۳۶% از مشتریانی که از شما یکبار خرید می کنند در صورتی که پیگیر آنها باشید،دوباره از شما خرید خواهند کرد. مشخصا سخت ترین مرحله برای شما اولین خرید مشتری است و بعد از آن کار شما راحت تر میشود.بنابراین از طریق فروش بک اند و آپ سلینگ مشتریان را وادار به خرید مجدد می کنید.
این دو روش شامل تکنیک های زیر می باشد:
-محصولاتی به مشتریان تان پیشنهاد دهید که خریدشان را کامل می کند.
-برای آن ها کوپن های تخفیف وفاداری(الکترونیکی) بفرستید تا در خرید بعدی از آن استفاده کنید.
-به مشتریان تان به خاطر وفاداری شان پاداش دهید و ببینید که آن ها چگونه وفادارتر می شوند.
فضای اینترنت بسیار سریع تغییر می کند؛به طوری که یک سال در فضای مجازی معادل با پنج سال در دنیای واقعیست.اما اصول مربوط به راه اندازی و توسعه ی کسب و کار اینترنتی تغییری نکرده است.اگر در ابتدای  کسب و کار اینترنتی هستید،از مراحل ما پیروی کنید.اگر مدتی از کسب و کارتان میگذرد یک بازبینی انجام دهید که نکته ای از قلم نیفتاده باشد.